“有了雅莊民宿一站式平臺(tái)，意味著今后游客不再需要通過電話或者第三方平臺(tái)預(yù)訂我們這里的民宿，可以用最短的時(shí)間、花最少的精力，一站式享受鏡嶺的詩和遠(yuǎn)方�！�3月9日上午，新昌縣鏡嶺鎮(zhèn)發(fā)布了雅莊民宿一站式平臺(tái)。平臺(tái)上，不僅雅莊村35家民宿資料一目了然，周邊景點(diǎn)及特產(chǎn)信息也豐富詳盡。
位于十九峰下的雅莊村，是新昌縣最早發(fā)展起來的民宿專業(yè)村。高速成長期過后，近年來，雅莊民宿產(chǎn)業(yè)也面臨著“成長的煩惱”。經(jīng)過一年多時(shí)間的醞釀，當(dāng)?shù)卮虺隽艘惶灼祁}“組合拳”：打造“鏡嶺味道”品牌，成立雅莊民宿聯(lián)盟，發(fā)布民宿一站式平臺(tái)，變民宿各自分散經(jīng)營為統(tǒng)一打包營銷。
雅莊煩惱
民宿產(chǎn)業(yè)冷熱不均
一直以來，風(fēng)景是雅莊村最大的財(cái)富。因?yàn)楸晨渴欧寰皡^(qū)，開門便是澄潭江，雅莊村成為新昌縣最早發(fā)展民宿農(nóng)家樂的村莊。
2005年，新昌縣旅游部門號(hào)召雅莊村發(fā)展農(nóng)家樂，當(dāng)時(shí)有9戶人家將自家房子進(jìn)行簡單改造后開門迎客�！耙婚_始只是抱著試試看的心態(tài)去做，沒想到后來生意很好�！彪m然當(dāng)初自己一手開創(chuàng)的“得力農(nóng)家樂”，如今已經(jīng)由兒子兒媳改造升級(jí)，但對(duì)于當(dāng)年的熱鬧場景，雅莊村民張得力記憶猶新。
承接十九峰景區(qū)的溢出效應(yīng)，來自上海、杭州的旅游團(tuán)讓雅莊村的民宿產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段。截至2016年，該村已經(jīng)擁有20多家民宿農(nóng)家樂。“和那些自帶流量的‘網(wǎng)紅’民宿不一樣，我們的民宿大部分是村民自家房子改建的，靠一個(gè)人經(jīng)營很難發(fā)展壯大，也容易陷入低價(jià)競爭的泥沼�！毖徘f民宿聯(lián)盟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)工作人員告訴記者。
雅莊民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸凸顯，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。2016年，通過招商引資，新昌一位企業(yè)老總投資800萬元在該村建造了隱峯麓棧高檔民宿，該民宿集會(huì)務(wù)接待、吃住體驗(yàn)為一體。
“隱峯麓�！弊尨迕駛冋业搅搜徘f民宿產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿。之后，越來越多的年輕人回歸雅莊、接力發(fā)展民宿經(jīng)濟(jì)。幾年前，在城里工作的張科就接過了父親張得力的班，去年，又將原來的“得力農(nóng)家樂”改造升級(jí)為“穿巖久居”，如今生意不錯(cuò)。
目前，雅莊村共有35家民宿，其中銀宿1家。去年，雅莊村成功入選全省首批民宿（農(nóng)家樂）助力鄉(xiāng)村振興改革試點(diǎn)。
然而，早年靠接旅行團(tuán)生意而風(fēng)生水起的雅莊民宿，自去年以來受疫情影響，團(tuán)隊(duì)游客量急速下降，雅莊民宿產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了冷熱不均的現(xiàn)象。一方面，因?yàn)槿狈τ行У氖袌鰻I銷手段，一些傳統(tǒng)的民宿依然過著“等客上門”的日子；而另外一些民宿因?yàn)橛辛四贻p人的接班，實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展，不僅回頭客越來越多，很多時(shí)候還需要“借房”安排客人入住。
鏡嶺味道
集群發(fā)展成新趨勢
如何解決雅莊民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展“成長的煩惱”？為此，新昌組建了由新昌縣文廣旅游局、新昌縣民宿農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和鏡嶺鎮(zhèn)組成的改革工作專班，聯(lián)合破題。
“經(jīng)過一年的努力，我們成功打造了‘鏡嶺味道’品牌，并發(fā)起成立了雅莊民宿聯(lián)盟，制定了行業(yè)章程、管理細(xì)則、公約承諾，創(chuàng)新設(shè)立了一站式管理服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營管理向?qū)I(yè)化、規(guī)范化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。接下去，我們將聚焦業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)化，做精做深‘民宿+’文章，推動(dòng)文旅資源更加融合，美麗鄉(xiāng)村更有內(nèi)涵，美麗經(jīng)濟(jì)更顯活力。”鏡嶺鎮(zhèn)黨委書記呂江表示。
成立民宿聯(lián)盟有哪些好處？雅莊民宿聯(lián)盟會(huì)長何琦妙用一個(gè)例子作說明：有團(tuán)隊(duì)游客的時(shí)候，我們會(huì)安排客人分流入住各家民宿，在分配房間時(shí)客人擁有優(yōu)先選擇權(quán)，這樣一來，就會(huì)在民宿之間形成你追我趕的良性競爭局面，從而推動(dòng)雅莊民宿產(chǎn)業(yè)的提質(zhì)發(fā)展。
“有了民宿聯(lián)盟，相當(dāng)于35家民宿有了‘娘家人’，空閑的時(shí)候我們會(huì)對(duì)民宿主人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，也會(huì)組織大家外出考察學(xué)習(xí)，讓大家在交流中一起提高�！焙午钫f。
雅莊民宿聯(lián)盟的成員單位——“成魚小筑”的主人張小珍對(duì)自家民宿未來的發(fā)展充滿了信心：“有了民宿聯(lián)盟，以后營銷的事情交給年輕人去做，我們留在家里做好服務(wù)就行了�！币�?yàn)榭粗写謇锩袼蕻a(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，去年，張小珍將自家的房子改建為民宿，一共有11個(gè)房間。如今，進(jìn)入雅莊民宿一站式平臺(tái)，游客通過微信就能直接預(yù)訂房間。
在呂江看來，成立民宿聯(lián)盟讓民宿之間實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，不僅可以提高民宿抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也可以讓高中低檔民宿農(nóng)家樂和諧共存，有序做大并分享市場蛋糕。“希望在不久的將來，全縣各地的民宿都能積極加入該平臺(tái)，把規(guī)模做大，把產(chǎn)品做優(yōu)，讓更多人共享發(fā)展紅利�！眳谓硎�。
來源：紹興網(wǎng)—紹興日?qǐng)?bào)
作者：記者俞穎穎通訊員王娟敏
編輯：黃靖芳
