王偉是土生土長(zhǎng)的紹興人,在家門(mén)口的柯橋輕紡城,他的公司“蝸居”在不到10平方米的商鋪里。但這塊巴掌大的地方,每年的成交額超過(guò)5000萬(wàn)元。

王偉能講一口“流利”的英語(yǔ),混雜著紹興當(dāng)?shù)匾约坝《�、中東甚至非洲等地的發(fā)音。他笑稱(chēng),“這是這里的標(biāo)準(zhǔn)口音”。

事實(shí)上,在這個(gè)全球規(guī)模最大的紡織品集散中心,如果外語(yǔ)不那么靈光,就可以用手勢(shì)來(lái)表達(dá)；手勢(shì)再不利索,就直接用面料“說(shuō)話(huà)”。

創(chuàng)業(yè)促輕紡城“逆勢(shì)”走高

總面積達(dá)372萬(wàn)平方米的柯橋輕紡城,類(lèi)似王偉這樣的貿(mào)易公司共有8000多家,客戶(hù)遍及全球187個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“布”滿(mǎn)全球。

據(jù)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì),今年前8個(gè)月,輕紡城成交額835.35億元,同比增長(zhǎng)9.0%；聯(lián)托運(yùn)貨運(yùn)量接近300萬(wàn)噸,相當(dāng)于每天往外發(fā)送20車(chē)皮載重的面料及成品。輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,在低端訂單逐漸外流、勞動(dòng)力等要素成本逐年上升的背景下,這個(gè)成績(jī)實(shí)屬不易。

輕紡城“逆勢(shì)”走高的背后,是柯橋區(qū)委、區(qū)政府扎實(shí)推進(jìn)輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的決策部署:以面料研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩大創(chuàng)新流為引領(lǐng),以市場(chǎng)智慧化升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化和城市國(guó)際化。

浙江鳳凰莊紡織品有限公司也處于自己的第三次創(chuàng)業(yè)階段。這一次,他們砍掉了三分之一的直銷(xiāo)公司,專(zhuān)注于一站式服務(wù)的面料超市。

這家曾喊出“一個(gè)月之內(nèi),面料銷(xiāo)售不暢無(wú)條件退貨”的企業(yè),預(yù)判傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈,庫(kù)存將愈加嚴(yán)重。2012年,創(chuàng)造性地開(kāi)啟面料超市這一銷(xiāo)售模式,試圖打造面料行業(yè)的“蘇寧”和“國(guó)美”。

身處鳳凰莊面料超市,感覺(jué)更像一家大型時(shí)裝店。這里的時(shí)裝全部是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的單品,尚未走向消費(fèi)市場(chǎng),只是向服裝企業(yè)展示面料和成衣效果的載體。

“2012年,我們九成業(yè)績(jī)來(lái)自傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,現(xiàn)在九成業(yè)績(jī)來(lái)自品牌經(jīng)營(yíng)。”公司總經(jīng)理姜朝樹(shù)說(shuō)。

創(chuàng)新讓企業(yè)脫胎換骨

輕紡城距離杭州G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)僅30多公里,很多企業(yè)借機(jī)“蹭會(huì)”,其中就包括吉麻良絲。

這家主打大麻纖維的面料企業(yè)為峰會(huì)安保人員配備了3800套工作服。

“9月初的杭州依舊悶熱,而我們讓來(lái)賓嗅不到你的味道。”吉麻良絲總經(jīng)理黃金波繪聲繪色地說(shuō)。

為緩解對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中戰(zhàn)士爛襠的痛苦,總后軍需裝備研究所曾將大麻纖維制成內(nèi)褲進(jìn)行配發(fā)。

吉麻良絲創(chuàng)始人季國(guó)苗也曾為腳氣苦惱,直到部隊(duì)的朋友送他一雙“神奇”的襪子,于是他下決心將這種“強(qiáng)力”抑菌吸汗的纖維進(jìn)行民用化生產(chǎn)。

在紡織產(chǎn)業(yè)鏈條中,原材料的研發(fā)最具挑戰(zhàn)性。脫膠、精紡、混紡……每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要攻克大量技術(shù)難題。

依托總后軍需裝備研究所、東華大學(xué)等單位的技術(shù)支持,吉麻良絲用6年時(shí)間潛心研發(fā),如今迎來(lái)收獲期。2013年,大麻纖維產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額僅40多萬(wàn)元,2016年有望突破一千萬(wàn)元。“最重要的是,大麻纖維的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由我們來(lái)定。”黃金波自豪地說(shuō)。

創(chuàng)意為城市注入時(shí)尚血液

4年前,紹興姑娘屠俊離開(kāi)上海時(shí)尚圈返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),帶著她的團(tuán)隊(duì)入駐柯橋創(chuàng)意大廈,如今已成為輕紡城的大牌設(shè)計(jì)師。不久前,鳳凰莊老板找到她,希望她用莊里的面料進(jìn)行設(shè)計(jì),作品在面料超市展示,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)各自分成。

除了運(yùn)營(yíng)公司,屠俊還在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)開(kāi)辦了時(shí)尚生活體驗(yàn)店。精美的時(shí)裝,搭配拉花的咖啡和自創(chuàng)的油畫(huà),儼然是時(shí)尚元素的集聚地�！凹荣u(mài)服裝,也賣(mài)生活,”屠俊說(shuō),“柯橋鼓勵(lì)和推動(dòng)自主時(shí)尚品牌的發(fā)展,讓我們?cè)O(shè)計(jì)師看到了廣闊的前景�！�

入圍浙江首批六大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)建設(shè)試點(diǎn)基地、舉辦“柯橋時(shí)尚周”、發(fā)布全國(guó)首個(gè)紡織品時(shí)尚指數(shù)“中國(guó)·柯橋時(shí)尚指數(shù)”……逐漸濃厚的時(shí)尚氛圍,吸引越來(lái)越多的設(shè)計(jì)創(chuàng)意力量入駐,為這座城市不斷注入時(shí)尚血液。

截至目前,輕紡城累計(jì)引進(jìn)創(chuàng)意企業(yè)377家,創(chuàng)意人才4000余人。

產(chǎn)城融合,聚人氣匯商氣

以“輕紡城+時(shí)尚創(chuàng)意”只是推進(jìn)“三次創(chuàng)業(yè)”的抓手之一,面向2020年再“造”一個(gè)輕紡城的目標(biāo),“輕紡城+實(shí)體市場(chǎng)”、“輕紡城+電子商務(wù)”、“輕紡城+現(xiàn)代物流”、“輕紡城+會(huì)展經(jīng)濟(jì)”等板塊正在同時(shí)推進(jìn)。

盡管電子商務(wù)日益發(fā)達(dá),但在面料行業(yè),看得見(jiàn)摸得著才是做成一樁買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)。這也不難理解,為什么像王偉這樣的傳統(tǒng)商戶(hù)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外各類(lèi)面料展趨之若鶩。

“原先只盯著廣交會(huì)、上海面料展等,因?yàn)槟抢锶藲馔?潛在客戶(hù)多�，F(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越重視家門(mén)口的機(jī)會(huì)。”王偉說(shuō)。

“布滿(mǎn)全球”對(duì)接會(huì)、春秋兩季紡博會(huì)……這些柯橋本地的展會(huì)平臺(tái),含金量越來(lái)越高。

如今,走在柯橋熱鬧的街頭,很難區(qū)分哪里是市,哪里是城。

“市在城中,城在市中。產(chǎn)城高度融合是我們柯橋引以為傲的地方。”輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)一位負(fù)責(zé)人說(shuō),“輕紡城是柯橋的立業(yè)之本、立城之本。我們所做的工作,就是不斷積聚商氣人氣�！�