從頭說(shuō)起：“流量”是何物？
1995年，中國(guó)邁進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年”�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起無(wú)疑為孜孜不倦爭(zhēng)奪資源的人們推開(kāi)了一扇前所未見(jiàn)的大門(mén)：在這里，世界處于新的伊始，許多事物甚至還沒(méi)有名字，提到那些新事物時(shí)還需要用手指指點(diǎn)點(diǎn)；許多機(jī)會(huì)仍然靜靜等待淘金人，觸碰時(shí)還會(huì)冒著可能會(huì)得不償失的風(fēng)險(xiǎn)。然而，人們?nèi)匀缓闷媸謾C(jī)或電腦屏幕的另一端究竟發(fā)生著什么，更好奇是哪些人正推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向前、他們承受著怎樣的風(fēng)險(xiǎn)又擁有著怎樣的經(jīng)歷……
流量，承載現(xiàn)代人類(lèi)文明的重要載體，不只體現(xiàn)帶寬和數(shù)字，更是360度無(wú)死角地呈現(xiàn)出一方你爭(zhēng)我?jiàn)Z的資本角斗場(chǎng)。在這里，流量可以是灰姑娘奔向王子舞會(huì)的南瓜車(chē)，可以是窮小子叩開(kāi)幸運(yùn)之門(mén)的金手指，也可以是風(fēng)投點(diǎn)石成金的處女地。
或許你也曾因?yàn)檫@個(gè)男孩而心動(dòng)：
大家好，你們的魔鬼又來(lái)了！
OMG！太好看了！買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
……
實(shí)際上，在你點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的那一刻，一段奇妙的化學(xué)反應(yīng)就發(fā)生了。這短短幾分鐘“流量君”已經(jīng)在不知不覺(jué)中完成了變身——金錢(qián)！2019年雙十一前夕李佳琦直播帶貨，60秒之內(nèi)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)。
其實(shí)，流量變現(xiàn)的歷史遠(yuǎn)比你想象的更加源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，甚至在沒(méi)有流量這個(gè)客體的古代就已經(jīng)有“流量”變現(xiàn)的雛形了——關(guān)注度是流量變現(xiàn)的本質(zhì)基礎(chǔ)。
漢武帝時(shí)期
話(huà)說(shuō)，有個(gè)叫李延年的宮廷樂(lè)師，編了一首好聽(tīng)的歌曲來(lái)推介自家妹妹的美貌，故而，漢宮內(nèi)外爭(zhēng)相傳唱“北方有佳人，遺世而獨(dú)立”�！稘h書(shū)》中記載“上嘆息曰：善乎，世豈有此人乎？”。成功吸引到皇帝的關(guān)注后，這位“流量”爆表的妹妹的人生就“開(kāi)了掛”，升職加薪、嫁給漢武帝、走上人生巔峰。“流量”不僅僅變成黃金萬(wàn)兩，還成就了李氏兄妹的無(wú)限榮耀。
如果你覺(jué)得這只是偶然，畢竟李夫人的美貌不是人人都有，“流量”在這整件事中只是一個(gè)充分不必要條件，那只能說(shuō)在這一階段，人們對(duì)“流量”的運(yùn)用還僅僅處于單一炒作的初始化階段。
那么讓我們把鏡頭拉到——
晉代的洛陽(yáng)
一位叫左思的文藝青年左思右想地寫(xiě)出了一篇介紹三國(guó)魏、蜀、吳首都風(fēng)土人情的散文《三都賦》，《晉書(shū)》中記載“于是豪貴之家競(jìng)相傳寫(xiě)，洛陽(yáng)為之紙貴”。洛陽(yáng)的紙總不見(jiàn)得在《三都賦》寫(xiě)成之后品質(zhì)大幅度提升，所以才價(jià)格攀升的吧？
用現(xiàn)代的話(huà)說(shuō)，這叫做：左思的“流量”成功帶火了周邊！如果說(shuō)李夫人只是“流量”的相對(duì)性獲益者，那么這次的進(jìn)階后“流量”變現(xiàn)的受益者從個(gè)體變?yōu)槿后w。
如果你覺(jué)得“紙嘛，能賺幾個(gè)錢(qián)”，那么只能說(shuō)在這一進(jìn)階階段，人們對(duì)“流量”的操控仍然僅僅處于自發(fā)性的貨物銷(xiāo)售模式。
現(xiàn)在，讓我們?cè)僖淮伟宴R頭推進(jìn)到——
盛唐
“昔有佳人公孫氏，一舞劍氣動(dòng)四方。觀者如山色沮喪，天地為之就低昂。”當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小粉絲的杜甫，在看過(guò)公孫大娘舞劍之后寫(xiě)下了這首千古名句。不僅僅如此，張旭也是看了公孫氏的劍器之舞后，成就了落筆走龍蛇的絕世草書(shū)。
為什么沒(méi)有更多人可以被公孫氏這位幸運(yùn)女神啟迪？因?yàn)�，�?dāng)時(shí)看公孫舞蹈是要收費(fèi)噠！公孫氏執(zhí)教于唐代的官營(yíng)歌舞學(xué)校——教坊，并且在教坊的安排下出席各大官方及非官方宴慶活動(dòng)，作為表演嘉賓的“公司”，教坊雖收取高額的出場(chǎng)費(fèi)，但公孫氏仍然“檔期滿(mǎn)滿(mǎn)”，于是一套流量變現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)模式初見(jiàn)鋒芒。
流量變現(xiàn)的文明史以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生為界限分為古代流量變現(xiàn)史和現(xiàn)代流量變現(xiàn)史。前面我們提到的都是流量產(chǎn)生前的雛形，只是對(duì)類(lèi)似流量的關(guān)注度的威力稍有認(rèn)知，下面讓我們進(jìn)入主題，實(shí)實(shí)在在地聊聊互聯(lián)網(wǎng)科技背景下的流量變現(xiàn)事件。
1.0流量變現(xiàn)時(shí)代
關(guān)鍵詞：讀圖時(shí)代、獵奇心理、個(gè)人曝光、肖像權(quán)糾紛
2004年，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速的讀圖時(shí)代，芙蓉姐姐因其奇特的造型以及過(guò)分自信的言論受到廣大網(wǎng)友的嘲諷。在媒體的爭(zhēng)先報(bào)道下芙蓉姐姐一夜成名，成為當(dāng)年的話(huà)題性人物。此后，芙蓉姐姐受邀參加各種綜藝節(jié)目并為品牌站臺(tái)代言，可謂“名”利雙收。
與此同時(shí)，草根紅人層出不窮，他們或如奶茶妹妹一樣因照片流傳于互聯(lián)網(wǎng)而出名，或如鳳姐那樣因雷人的言論而得到關(guān)注。
在流量1.0時(shí)代，標(biāo)新立異、吸引眼球是催生流量的一劑猛藥。流量變現(xiàn)的方式還較為單純地反映在平臺(tái)點(diǎn)擊率、草根紅人個(gè)人曝光率上。
其中產(chǎn)生的法律問(wèn)題也相對(duì)簡(jiǎn)單，主要體現(xiàn)為一些肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等糾紛，以及平臺(tái)監(jiān)管方面的一些問(wèn)題。2000年我國(guó)出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》，回應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的前沿問(wèn)題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的管理提供了法律依據(jù)。
2.0流量變現(xiàn)時(shí)代
關(guān)鍵詞：網(wǎng)店帶貨、思想輸出、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、廣告糾紛
2010年前后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，以微博、微信為代表的移動(dòng)自媒體平臺(tái)開(kāi)始盛行。一個(gè)事件、一段文字、一篇文章都可能被互聯(lián)網(wǎng)放大和傳播，然后迅速催生出流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這一時(shí)期，各種“段子手”不斷涌現(xiàn)。
2012年微博公眾平臺(tái)面世以后，以咪蒙為代表的寫(xiě)手爆紅，2.0流量變現(xiàn)時(shí)代的個(gè)人品牌屬性非常強(qiáng)，并有著強(qiáng)大的內(nèi)容輸出能力。
與此同時(shí)，我國(guó)國(guó)民消費(fèi)升級(jí)并伴隨女性獨(dú)立意識(shí)進(jìn)一步崛起，表象化體現(xiàn)于對(duì)精致生活的熱愛(ài)。自帶流量的網(wǎng)紅走進(jìn)電商，錐子臉、大眼睛，以張沫凡為代表開(kāi)淘寶店的美女，開(kāi)始成為了流量變現(xiàn)的又一贏家。
在流量變現(xiàn)2.0時(shí)代，激發(fā)全民創(chuàng)作熱情的微博、微信平臺(tái)及電商平臺(tái)成為流量變現(xiàn)的載體。有了載體的存在，流量變現(xiàn)較1.0時(shí)代更為穩(wěn)定且復(fù)制性強(qiáng)。網(wǎng)紅帶貨成為主要的流量變現(xiàn)方式，其中包括產(chǎn)品銷(xiāo)售與代言。
當(dāng)然這一時(shí)段所產(chǎn)生的法律問(wèn)題也變得復(fù)雜多樣，包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、廣告糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等。這段時(shí)間，我國(guó)先后頒布出臺(tái)了大量涉及互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的法律法規(guī)。
2016年新修訂的廣告法中將“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者”與廣播、電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)廣告發(fā)布者等同視之，承認(rèn)了“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者”是《廣告法》下的廣告發(fā)布者。
10個(gè)月之后，《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式實(shí)施，將互聯(lián)網(wǎng)、微信、QQ以及各種客戶(hù)端的推廣和網(wǎng)絡(luò)搜索列為互聯(lián)網(wǎng)廣告，對(duì)廣告主及廣告平臺(tái)提出了嚴(yán)格的要求，并規(guī)定所有互聯(lián)網(wǎng)廣告都要明確標(biāo)注廣告字樣。
3.0流量變現(xiàn)時(shí)代
關(guān)鍵詞：全民直播、MCN公司商業(yè)化運(yùn)作、風(fēng)投資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、與公司有關(guān)的糾紛
2014年起，直播開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，也成為一個(gè)孕育流量的平臺(tái)。
隨著各大直播平臺(tái)的興起，一些樂(lè)于分享、有自我展示欲望的網(wǎng)民找到了新的聚集地。不論是化妝技巧，還是思想表達(dá)，短視頻拍客、段子手、網(wǎng)絡(luò)主播都在各自的領(lǐng)域叱咤風(fēng)云，其中不乏一些文體明星、企業(yè)高管。
眾多企業(yè)也開(kāi)始了流量運(yùn)作，他們精心挑選優(yōu)質(zhì)的話(huà)題人物，通過(guò)平臺(tái)向公眾展示一種積極的價(jià)值觀，并且以人格魅力獲得長(zhǎng)久、穩(wěn)定的受眾群體。一時(shí)間，涌現(xiàn)出了一系列MCN公司（跟流量紅人簽約的經(jīng)濟(jì)公司，是流量背后的推手）。
流量變現(xiàn)成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)下的重要組成部分，自媒體人背后的規(guī)�；a(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)是此種商業(yè)模式成功的秘訣。相比于前期的模式，它突破了注意力經(jīng)濟(jì)短命的弊端，使得受眾特征在粘性與忠實(shí)度上皆有所提升。
3.0流量變現(xiàn)時(shí)代開(kāi)始有了完整的公司化運(yùn)作，同時(shí)與風(fēng)險(xiǎn)投資等商業(yè)形式的融合進(jìn)一步加深。
這一時(shí)期的變現(xiàn)方式不但包括品牌收益還包括投資融資的收益，涉及的法律關(guān)系也不單純的停留在產(chǎn)品之上，出現(xiàn)了與公司有關(guān)的糾紛、投資糾紛等偏向行業(yè)化的糾紛模式。
2016年頒布《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，正式開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播中的法律問(wèn)題加以規(guī)定。
2019年1月1日正式實(shí)施的《電子商務(wù)法》，將微商、直播銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)方式納入監(jiān)管范圍，個(gè)人網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)依法進(jìn)行市場(chǎng)主體登記，買(mǎi)流量刷好評(píng)被嚴(yán)禁，評(píng)價(jià)應(yīng)真實(shí)平臺(tái)擅自刪除差評(píng)將嚴(yán)懲，商家銷(xiāo)售商品有問(wèn)題平臺(tái)也應(yīng)承擔(dān)責(zé)任等。但是，在MCN公司的監(jiān)管及風(fēng)投資金的控制上仍然存在立法空白點(diǎn)。
寫(xiě)在最后
流量變現(xiàn)實(shí)際上就是一種注意力經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，從流量變現(xiàn)1.0版本到3.0版本就是從獵奇到吸睛最后到價(jià)值觀認(rèn)同的過(guò)程。流量變現(xiàn)的模式也發(fā)展為機(jī)構(gòu)孵化、社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容付費(fèi)、社交電商等多樣化方式。
在這個(gè)過(guò)程中體現(xiàn)出新媒體商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展改變了廠商在消費(fèi)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，使得消費(fèi)者的聲音越來(lái)越大，消費(fèi)者聚集在某一個(gè)媒體平臺(tái)中形成社群，這種反向定制能力越來(lái)越強(qiáng)，自媒體充當(dāng)了消費(fèi)升級(jí)的推手，同時(shí)也提供了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從頂級(jí)流量到成熟企業(yè)，流量變現(xiàn)之路仍然道阻且長(zhǎng)。
在未來(lái)的十年甚至幾十年中不管來(lái)自于何種行業(yè)，我們都將化作流量里的微塵，在追求效率和經(jīng)濟(jì)利益的過(guò)程中逐漸突破個(gè)體的困惑和孤獨(dú)。而流量經(jīng)濟(jì)對(duì)于品牌商業(yè)化發(fā)展的掌控能力不足、規(guī)�；\(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的淡漠和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控力度疲軟，以及由此所產(chǎn)生相應(yīng)的法律問(wèn)題仍需我們繼續(xù)探索解決。
來(lái)源：上海寶山法院 責(zé)任編輯：高楊清
